comment Raphaël a créé Le Smoothie pour faire connaître la préparation mentale… et déclencher des ventes
Raphaël est préparateur mental et entrepreneur. Avec Le Smoothie, il a créé un podcast business qui nourrit à la fois sa notoriété et son activité : des invités variés, une “radio pro” autour de la performance, et des opportunités très concrètes (ventes de formations, cross-promos, sponsoring podcast). Sa force : une curiosité assumée.
Son défi : être assez identifiable pour accélérer sa croissance. Un vrai cas d’école de podcast B2B comme levier business.
30 épisodes en 30 jours : le défi qui booste les écoutes… sans forcément booster le classement
Raphaël n’a pas lancé un podcast “pour faire joli”.
Il l’a lancé parce qu’en 2018, il bascule à 100% à son compte.
Et là, il a une lucidité rare :
être excellent dans son métier, c’est indispensable… mais savoir le faire savoir, c’est vital.
C’est exactement ce qu’il raconte : dans la prépa mentale, il voit des pros très bons qui restent invisibles… et des pros très visibles qui ne sont pas forcément les meilleurs.
Donc Raphaël teste plusieurs formats :
- blog (bien référencé),
- YouTube (1 000 abonnés, mais trop lourd à tenir),
- et finalement… le podcast, parce qu’il écoute de plus en plus ce média et qu’il veut un format plus simple (pas d’image, pas de montage vidéo, pas besoin de “se coiffer”).
Le Smoothie naît en mars / avril 2021. Et deux ans plus tard : 130 épisodes.
Ton podcast devient un levier business quand il fait découvrir ta méthode “en situation” (pas en pub)
Raphaël dit un truc très juste : “la conversion est dans la conversation.”
Et c’est là que Le Smoothie devient un levier business. Parce qu’un podcast, ce n’est pas juste “de l’audience”. C’est aussi :
- des gens qui passent 15 heures avec toi sans te connaître
- qui comprennent ta façon de penser
- qui s’attachent à ta pédagogie
- et qui, un jour, passent à l’étape suivante
Exemple très concret dans l’épisode :
une personne découvre Raphaël via un autre podcast, écoute quelques épisodes du Smoothie… et achète une formation.
C’est exactement l’intérêt d’un podcast B2B : la relation se construit avant l’achat.
La genèse : quitter YouTube (trop lourd) pour un format “parlable” et durable
Raphaël donne 2 raisons simples qui parlent à beaucoup de créateurs :
- La vidéo, c’est fastidieux.
Il faut le cadre, l’image, la technique, le temps.
- La concurrence est gigantesque.
Il cite une stat qui l’a marqué : des dizaines de milliers d’heures de vidéos uploadées chaque jour.
Le podcast, lui, lui permet :
- de produire plus facilement,
- de mieux exprimer ses idées,
- et de rester régulier.
La ligne éditoriale “Smoothie” : hétérogène, assumée… mais parfois moins lisible
Le concept “smoothie” est très bon : la performance, ce n’est jamais un seul ingrédient.
C’est un mix de :
- cognitif,
- technique,
- physique,
- mental,
- social.
Et Raphaël transpose ça à son podcast.
Résultat :
- épisodes courts solo (7 minutes),
- interviews longues (40 minutes),
- invités très variés : pompier, chirurgien, artiste, entrepreneur.
Il le dit lui-même :
- c’est une force (radio pro, on pioche selon l’envie),
- mais ça peut aussi expliquer une croissance plus lente, parce que ce n’est pas “une case” ultra identifiable.
En podcast business, c’est un point stratégique : plus c’est clair, plus ça convertit vite. Mais plus c’est varié, plus ça peut fidéliser longtemps.
Sponsoring podcast : premier sponsor, premiers apprentissages, et next step “packagé”
Raphaël décroche un premier sponsor en mai 2023 et il s’entoure d’une alternante “biz dev”. Sponsor trouvé : une entreprise alignée (cohérence cardiaque).
Et ce que Raphaël apprend est très actionnable pour toi :
- ne pas vendre seulement “un nombre d’écoutes”
- mais construire un package :- mentions audio, - newsletter, - réseaux, - et pourquoi pas un épisode orienté “histoire” (sans faire 30 minutes de pub).
C’est exactement ce qui rend le sponsoring podcast plus simple à vendre.
Plan d’action — Faire de ton podcast B2B un levier business (inspiré de Raphaël)
- Clarifie ta promesse en 1 phrase : j’aide à... grâce à...
- Choisis 2 formats max (pour la lisibilité) : solo + interview etc
- Utilise le podcast comme “preuve” : laisse les gens t’entendre travailler : ta méthode, ta posture, ta pédagogie.
- Crée de l’acquisition via la cross-promo
- Vends un sponsoring en package : Audio + newsletter + post + ressource, plutôt que “X écoutes”
Pour aller plus loin
Ton podcast te prend du temps, mais tu ne vois pas clairement ce qu’il déclenche (opportunités, clients, crédibilité) ?
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Citations
